الهدف الوظيفي
قيادة التطوير الاستراتيجي وتنفيذ ونمو وظيفة الطيران التجاري/العام في مطار يقع في وسط مدينة في الإمارات العربية المتحدة.تشمل المهام تحديد الفرص، وتقليل المخاطر، وتعزيز تطوير الأعمال، وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لزيادة الربحية من خلال تدخلات محددة في تطوير الأعمال. سيتولى مدير تطوير الأعمال قيادة جميع أنشطة تطوير الأعمال بما يتماشى مع الهدف الاستراتيجي لمشغل المطار لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
الأبعاد الوظيفية
تشمل الوظيفة الإشراف الشامل على الخطط الاستراتيجية والتشغيلية والتسويقية لوظيفة الطيران التجاري/العام. وتتطلب التواصل مع أصحاب المصلحة المحليين والدوليين،وتوسيع مصادر الإيرادات، وضمان توافق الوظيفة مع الأهداف التنظيمية. يشمل ذلك إدارة التفاعل مع مشغلي القواعد الثابتة (FBOs) ، وشركات الطيران، ومقدمي خدمات الصيانة، بالإضافة إلى تعزيز المطار كمركز للطيران العام.
المسؤوليات الرئيسية
مهام التواصل الأساسية
- تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية وتشغيلية وتسويقية لوظيفة الطيران العام.
- تحديد الفرص والمخاطر، ووضع خطط للتخفيف لضمان التوافق مع أهداف مشغل المطار.
- التواصل مع مجتمع الطيران العام المحلي وأصحاب المصلحة لبناء شبكة قوية وضمان رضاهم.
أنشطة تطوير الممارسات
- تقديم المشورة الاستراتيجية والمساهمة في صياغة الأهداف الوظيفية لتحقيق أقصى أداء.
- إعداد دراسات جدوى شاملة لدعم تطوير البنية التحتية،وتحفيز الطلب في السوق وتعزيز النمو.
- مراجعة وتحسين العمليات التشغيلية لضمان الحفاظ على العملاء الحاليين، وجذب أعمال جديدة، وتحسين مستوى الخدمات المقدمة.
أنشطة تطوير الأعمال
- تنفيذأنشطة تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية لمشغلي القواعد الثابتة (FBOs) ، وشركات الطيران، ومقدمي خدمات الصيانة بهدف تعزيز الربحية.
- تحديد واقتراح مصادر إيرادات بديلة ناتجة عن الأنشطة التجارية المرتبطة بالمطارات.
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الدوليين وتعزيز فرص الأعمال الجديدة لتوسيع محفظة الطيران العام.
أنشطة أخرى
- إجراء أبحاث السوق وتحليل الأعمال لدعم عملية اتخاذ القرار وصياغة الاستراتيجيات.
- إعداد تقارير الحالة والعروض التقديمية والوثائق الأخرى لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- الإشراف على أنشطة التسويق، والعلاقات العامة، والفعاليات الترويجية، والتفاعل مع المجتمع لتعزيز رؤية وسمعة وظيفة الطيران العام.
المؤهلات
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، إدارة الطيران،التسويق، أو مجال ذي صلة.
- يفضل الحصول على درجة متقدمة أو شهادات مهنية (مثل:MBA ، PMP).
الخبرة العملية
- خبرة لاتقل عن 9 سنوات في إدارة الطيران، وتطوير الأعمال، أو المجالات ذات الصلة، مع تركيز خاص على الطيران العام.
- سجل حافل بالنجاح في قيادة المبادرات الاستراتيجية وتحقيق نمو الأعمال في دور مشابه.
مجالات المعرفة
- معرفة متعمقة بعمليات الطيران العام، وديناميكيات السوق، والأطر التنظيمية.
- خبرة في التخطيط الاستراتيجي، وإدارة المخاطر، وتطوير دراسات الجدوى.
المهارات التقنية
- إتقان أبحاث السوق، وتحليل الأعمال، وأدوات إعداد التقارير.
- مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على بناء العلاقات والحفاظ عليها.
- الكفاءة في التحليل المالي، وإدارة المشاريع، واستخدام الأدوات التسويقية.
